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第335章 讨价还价

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一番测试之后,认为这是一件非常不错的电子产品。

在城市有很大的市场,顶替VCD,DVD…。

说到这里,白婉婷看向李飞,想起内容的问题:

“李工,这款MP4确实很不错,是MP3升级的电子产品,那么,这MP4视频内容,现在,需要马上确定?”

李飞拿起桌子上茶杯,喝了一口茶,摇头感叹道:

“国内电影公司,好像是商量好的一样,不肯让步,让我们全部打包买下电影版权,可谓是狮子大开口…。”

白婉婷担心道:“如果MP4电影内容,就很难体现MP4的价值。“

李飞冷静道:“不用过分担心,这个MP4几乎对所有视频格式支持,并且,带有自动视频压缩技术,所以,关于视频内容,由网友选择吧…。”

说完后,李飞放下手里茶杯,补充道:

“不过,毕竟公司是一家大公司,长久不可取,需要正版的电影资源,这一方面,你们商业部,要尽快与国内各大电影公司谈好,不过,也不要着急,慢慢来…。”

白婉婷点点头,表示尽快…

李飞继续说道:“不用担心MP4的销量,毕竟,现在目前作出两手准备,一个是MP3数字音乐资源,另一方,就是网路小说的准备,再加上网友自行选择视频下载,所以,对MP4销量不会有很大影响。”

白婉婷放下手里MP4,想出MP4后续升级的问题:“李工,如果,这款MP4添加FM收音机功能,是不是更有市场…?”

项目总监郑元,也赞同道:“是啊,李工,是不是后续,在MP4添加FM收音机的功能?”说完之后,朝向旁边的研发总监郑多多,问道:

“在MP4的PCB主板上,添加FM收音机电路模块,其发射的频率,不会对MP4视频和音频有干扰吧?”

郑元问得问题比较专业,郑多多稍微一思考,回答道:

“这个没有影响,因为使用FM收音机,和视频播放,其电路工作,不是在同一进行,所以,不会有干扰。”

“不过,MP4成本会增加,外壳,PCB主板都要加大…。”

郑元很高兴:“哈哈,只要MP4能实现FM收音机功能,成本不是一个问题…。我想,后面MP4产品升级,添加FM功能,一定会让MP4销量大增.”

对于MP4添加FM功能,郑多多说出心中疑虑:

“郑总监,这MP4添加FM功能,会不会影响FM收音机的销量…?“

这…,郑元思考:“这…,很难有影响吧,因为FM收音机现在外包到南越,其成本是不超过15元,而MP4这款产品价格肯定是超过1000元…。所以,这是两种不同的电子产品。”说完后,郑元,郑多多,两人不约而同地看向老板李飞…。

李飞摸着下巴,稍微一思考,回答道:“目前考虑把FM收音机功能添加到MP4,有点太早了…”

不过,既然说到这个话题,我就直说吧,项目总监郑元,说得没有错,FM收音机,MP4这两款电子产品,确实属于两款不同的消费市场,各有各的消费群体,”

李飞这么一说,让高子婧很高兴。毕竟,这是她提出的建议….

不过,李飞很快话峰一转,缓缓道:“虽然说,MP4添加FM收音机功能,不会影响FM收音机销量,但是,会影响MP3的销量…。”

“影响MP3的销量?“郑多多,郑元很惊讶。

李飞解释道:“不错,“说着,李飞坐直身子,严肃道:”你们可知,MP4本来是MP3的升级电子产品,如果再把FM收音机添加道MP4,可以说,彻底会影响到MP3的销量…。”

李飞没有直接说出问题关键,

让郑元,郑多多两人思考。这两人嘀咕,重复着李飞说得话,进行分析:

“影响MP3得销量?也就是说,购买MP3和MP4产品,都是同一类消费群体,所以说,在价格上,只要两款电子产品不是要相差很大,消费者基本上会购买MP4.”

“嗯…,对,不错,在MP3面前。MP4本来是很有竞争力,如此一来,在把FM功能添加到MP4,岂不是自打MP3销量。”

白婉婷也是一番分析,确实会对MP3销量有影响,甚至,会让MP3提前淘汰…。

...

同时,关于MP3芯片制造价格,李飞决定从目前的4.75美金,下调到3.75美金,也就是说下调1美金。

而台积电表示很难接受,只能下调0.5美金,

李飞很干脆,直接结束了商谈,

在回到公司这期间,台积电仍在讨价还价,与深芯科技公司保持沟通,希望能再次商谈,

毕竟,生意不是一次能谈成的。

面对MP3巨量的订单,台积电怎么能轻易地放弃,一旦放弃,那么,一座专业为MP3芯片生产的工厂,就直接停了,

MP3芯片规模,如同21世纪,水果公司在台积电的位置。

李飞可不想浪费时间,一口价,3.75美金,否则一切免谈,

要知道,现在芯片制程已经达到了180NM,而500nm制程在2000年,已经市非常成熟,韩国,曰本各大芯片制造工厂,都可以生产加工了。

当然,台积电也是看准了芯片制造,可不是简单的产品的生产,芯片生产转移,可是一件非常麻烦的事情,

毕竟,每家芯片工艺制程不一样,芯片打样流片后,深芯科技还要验证测试一次。

李飞也摸清了台积电的心思,一方面,让公司放出消息,说出由于MP3产品销售不错,公司在MP3芯片出货又创造新高…

处于这样的考量,深芯科技公司目前,打算增加新的芯片制造供应商,缓解MP3芯片的产能,

另一方面,李飞亲自前往东海市,与正在兴建中芯国际老板张大京商谈,表示深芯科技会与中芯国际全方面的商务合作,

当然,李飞在后续,肯定会把FM芯片,MP3芯片,蓝牙芯片,交给中芯国际代工…,

此时,与张大京会面,目的就是给台积电压力,

在深芯科技对外放出消息,增加芯片制造供应商时,立即引起了全球各大芯片制造公司的注意,意识到机会来了,就立即主动联系深芯科技公司,刚刚成立的商业部。

这个商业部,还是暂时由白婉婷负责,白婉婷把手里报价单,双方递给李飞…。

看到韩国三木桑公司,曰本NEC…等公司的报价…

制程500nm,cmos工艺,其制造成本都是差不多,MP3芯片制造成本都是在4.0美金~4.35美金…。

几乎上没有低于4美金的报价,只有三木桑公司表示,由于是老客户,可以进一步商谈,只能谈到3.9美金…。

也就是说,按照李飞对MP3芯片成本,3.75美金,几乎是很难实现的,

李飞微微一笑,

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